姹熻嫃11閫?浠讳竷閬?2019雙11如何提升商品的手淘搜索流量

2,5872019-11-06

江苏11选5开奖号 www.kcibh.com 無論是線上還是線下店鋪,“人氣”是一個店鋪完成成交量的首要條件。即將到來的天貓雙十一大促,對于商家來說是機遇,更是挑戰,想要打好第一槍,需要做好大促前的預熱,占領流量先潮。

手淘作為淘寶最大的流量渠道之一,成為各大店鋪想要拿下的最佳根據地,力求打造搜索流量爆款商品,提升店鋪成交率。所以商家到底該如何做?

手淘搜索流量雖然不如首頁流量,但面對首頁流量千人千面的原則,手淘搜索流量更加具有目的性和主動性,流量的轉化率也會相對穩定,可以算是淘寶的第二大流量入口。手淘搜索是通過關鍵詞實現的,而且淘寶系統會統計寶貝和人群的匹配度進行推送展示。所以要想抓住手淘的流量就必須做好以下幾點:

1.寶貝標題

關鍵詞來自哪里?什么是關鍵詞?當你給寶貝制定標題時,就給你的寶貝帶上了標簽,每一個詞語都是一個流量入口,消費者通過搜索關鍵詞進行搜索,達成交易,這種操作提升了商品的單品曝光率,幫助店鋪獲得更多的流量。

(1)不可直接復制TOP店鋪的標題。直接復制TOP店鋪的標題,會讓自己喪失競爭力,當消費者進行關鍵詞搜索時, 系統會自動將流量匹配給各項數據較為優秀的TOP店鋪,而不是你的。所以作為非流量店鋪,要做好自己的差異化,尋找適合自己的關鍵詞定向,增強關鍵詞和產品競爭力。

(2)關鍵詞并不是越多越好。關鍵詞是消費者搜索的主體,但這并不代表關鍵詞多就可以帶來多種方向的流量,反而我們要根據自己寶貝的特點,精準制定關鍵詞,切忌關鍵詞堆砌和重復。

(3)根據數據制定關鍵詞組合。關鍵詞并不是憑空臆想,根據個人主觀意見進行制定,我們需要參考:搜索人氣、搜索人數占比、搜索熱度、點擊率、在線商品數、轉化率等數據進行關鍵詞組合標簽。

(4)珍惜每一個關鍵詞,減少無用詞語。在30個字符里我們要保證每一個關鍵詞的質量,讓每一個詞語發光發熱,像包郵、打折、促銷、2019等這些沒有意義的詞,就不要再用了,他們并不會帶來流量啊,親。

(5)新品時標題要采用精準長尾詞、競爭指數較小的詞、搜素人氣高但是商品競爭少的詞,更容易獲得流量。

2、類目、寶貝屬性及基礎設置

認真對待每一個寶貝,標清寶貝的產品特點、屬性以及類目。同時在基礎設置時,設置好相關內容。如運費、賣家服務、支付方式等等。上面說到我們可以不寫包郵,可以在基礎設置中實現,如果一但遇到“XX 包郵”搜索,即便你沒寫也會出現。如果你沒有做好寶貝屬性和基礎設置就會影響到寶貝被搜索的幾率喲。

3、如何利用直通車帶動手搜

(1)直通車關鍵詞的選擇與優化

對關鍵詞的投放,人們應當為寶貝挑選適合度較高的的詞句,并且要和主圖和詳情相關聯。初期挑選更精確的長尾詞作為投資。選詞可以從系統推薦關鍵詞,搜索下拉框關鍵詞,生意參謀,這三個方面來選擇。在選擇好關鍵詞之后,我們應該開始提升它們,也就是養詞。養詞的整體提高可分為三個階段:早期、中期和后期。

早期:早期養詞養的是基礎,也就是質量分。質量分的得分由關鍵詞、類目、屬性、寶貝信息的相關性、買家點擊反饋、關鍵詞轉化情況的歷史記錄及其他相關因素決定的。

中期:前期基礎打好,重點開始優化添加關鍵詞,前期添加的都是精準度非常高的關鍵詞,這時候就要相對的增加一些稍微熱門一些的關鍵詞,增加寶貝展現的機會。這個期間比較重要,需要重點盯,及時刪減出劣質關鍵詞。

后期:開始燒熱詞,不斷的優化關鍵詞,可以以7天、14天、30天的數據,對關鍵詞進行刪減優化。

(2)通過直通車來優化人群標簽

我們平??∪巳?,除了可以根據產品選取寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業定向人群、基礎屬性人群里系統給出的人群包的進行溢價測試之外,還可以根據產品屬性,對購物意向人群以及基礎屬性人群進行圈定和測試。

測試時標簽兩兩組合,當數據出來之后再對標簽進行調整組合,組合的方式多樣,除了把兩個數據都不錯的標簽做組合,還可以取長補短把點擊率高投產低的標簽與投產高點擊率低的人群優化組合,組合之后人群溢價盡量高于之前的溢價,原有的兩個人群標簽先保留,等組合后的人群標簽數據出來之后再進行優化。

除了上訴方法,我們也可以通過新出來的功能“優質人群擴展”對人群進行選取優化,商家可選擇部分效果較好的精選人群(智能拉新人群、喜歡店鋪新品訪客、喜歡相似寶貝訪客、達摩盤人群、店鋪高價值人群、天氣人群除外)作為種子人群,通過尋找種子的相似人群,或是添加種子人群的熱搜詞來擴大種子人群的覆蓋規模,來對人群進行測試。

因為人群圈得越細可能會導致圈到的人群少拿不到流量,人群都具有多重標簽特征,如果人群標簽投放了一周左右,并且出價也不低卻依然拿不到流量的情況下,這個人群標簽可以刪掉處理,在通過有數據的人群里進行數據分析,刪除垃圾人群調整優化溢價,這樣一輪過后我們一般就能拿到非常精準的人群了,隨著人群的不斷優化,流量只會越來越精準,而被直通車引來的訪客進行了點擊、轉化、收藏、加購等動作,就會對產品打標。

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